對(duì)于投放頻率和廣度有限的廣告來(lái)說(shuō)，最終所要追求的效果無(wú)非就是上文提到的兩類：1.為建立和維護(hù)品牌形象服務(wù)；2.傳播知名度。這是在當(dāng)前的中國(guó)市場(chǎng)大環(huán)境下最樂(lè)觀和最理想的廣告目的，人們單純地只看了你的廣告，就去買你的產(chǎn)品，但這是我們多么純真的幻想啊。
另外，在找我們咨詢的客戶當(dāng)中，有很多客戶為傳播策略制定后的廣告投放媒介預(yù)算顯得捉襟見(jiàn)肘而頭疼，甚至有在廣告推廣這一塊不了了之的案例也時(shí)常發(fā)生過(guò)。
之所以會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，一方面是與企業(yè)的資金實(shí)力有關(guān)；另一方面，日益攀升的媒介投放費(fèi)用以及日益微弱的廣告千人到達(dá)率更使得企業(yè)決策者猶豫徘徊，遲遲無(wú)法痛下決心。不做廣告吧，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在做，心里沒(méi)底氣；做廣告吧，又覺(jué)得是在燒錢，邊做邊心底在滴血。那么，有沒(méi)有一種有效的傳播推廣手段，在降低媒介投放成本的同時(shí)，成功地為產(chǎn)品傳播知名度并提高品牌形象呢？
答案是肯定的。難度在于我們對(duì)自我創(chuàng)新能力的挖掘。優(yōu)秀的創(chuàng)意執(zhí)行力可以最大化地達(dá)到廣告效果，降低相對(duì)或絕對(duì)廣告成本，當(dāng)然你可以采取的手段可以無(wú)所不用其極，這是沒(méi)有規(guī)則限定的。
下面來(lái)看兩則有趣的例子。
湖南移動(dòng)廣告：
移動(dòng)的資費(fèi)要下調(diào)，怎樣傳達(dá)這一廣告信息呢？在廣告投放實(shí)物載體上把廣告畫面降下來(lái)，形式十分新穎，也很搶人眼球，試想當(dāng)你身處戶外時(shí)，你的注意力也一定會(huì)被它吸引過(guò)去吧，訊息也有效地傳達(dá)了。
通過(guò)在對(duì)廣告投放是實(shí)物載體的創(chuàng)新成功地達(dá)到廣告目的，湖南移動(dòng)的這則廣告做的非常成功�？胺Q絕筆�！ �
立頓的玩味下午茶互動(dòng)廣告?zhèn)鞑ィ?
立頓的這次網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)是發(fā)生在我身邊的實(shí)例，中午休息的時(shí)候，公司的MM對(duì)我說(shuō)：注意了，給你發(fā)個(gè)好東西。很快她就把網(wǎng)址鏈接發(fā)了過(guò)來(lái)，又說(shuō)：只要填下手機(jī)號(hào)和公司地址就OK了，到時(shí)會(huì)有人給你免費(fèi)送泡好的紅茶過(guò)來(lái)。
我很快填好了信息。同時(shí)還被網(wǎng)頁(yè)上豐富有趣的其他版塊內(nèi)容活動(dòng)給吸引住了，有辦公室DV自拍秀，還有立頓大禮包，使我對(duì)立頓的印象更深刻了。最重要的是你可以通過(guò)注冊(cè)，為你的朋友免費(fèi)派送紅茶，收到紅茶的人又可以自己注冊(cè)，然后再繼續(xù)向其他的朋友派送。剛招呼完我這兒，MM又很快去招呼其他同事了：快打開(kāi)鏈接，這是我給你們送的紅茶。
除了片刻的驚喜之外，作為營(yíng)銷行業(yè)的從業(yè)人員，我在心里暗自欣賞立頓的這次互動(dòng)廣告?zhèn)鞑�。通過(guò)新穎有趣的活動(dòng)策劃，吸引目標(biāo)人群的關(guān)注度和好奇心，并且能夠讓目標(biāo)人群積極有效地互動(dòng)，形成病毒式的傳播，從而也有效地提升了產(chǎn)品知名度，廣告投放成本也相對(duì)來(lái)說(shuō)降到很低。
廣告?zhèn)鞑ナ址ǖ膭?chuàng)新是無(wú)止境的，除借鑒優(yōu)秀案例，深刻洞察與把握目標(biāo)消費(fèi)人群心理，切準(zhǔn)時(shí)代的脈搏，緊跟社會(huì)流行趨勢(shì)，敏感抓住社會(huì)流行元素外，也需要我們善于拋卻舊有的操作規(guī)范經(jīng)驗(yàn)，不斷設(shè)定挑戰(zhàn)與目標(biāo)，在這些方面做有益探索與嘗試的專業(yè)服務(wù)性公司，也會(huì)在與客戶的合作道中走得更遠(yuǎn)。
作者為深圳巨名品牌營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)總監(jiān)。www.szjmo.com.cn email: jmo1999@163.com 移動(dòng)電話：13714088150 0755-88316311 88316092